網(wǎng)站，我們?yōu)槭裁床蛔?0萬以上與1萬以下的？

最近有不少客戶咨詢大型的平臺網(wǎng)站建設，基本都被我回絕了，有些幫介紹的朋友不理解了，為什么以前做，現(xiàn)在不做了呢？你們不是“極致定制”嗎？這里我跟大家認真講解一下我們現(xiàn)在為什么不做1萬以下，以及30萬以上的網(wǎng)站。說明一下，這里的1萬、30萬數(shù)值是我們企業(yè)自己人力成本等的一個核算方式，對于瀏覽這篇文章的你來說不代表這個具體的數(shù)字。

在說明這個問題之前，我先解釋一下，我們企業(yè)奉行的定制開發(fā)的概念。我們的定制開發(fā)是指：所有頁面、所有流程、所有功能都以客戶的需求為基礎，配以我們專業(yè)的建議，最終做成讓客戶滿意的網(wǎng)站。也就是說我們所做過的每一個網(wǎng)站放到新的客戶身上，基本沒什么可重用的部分。

為什么不做1萬以下的網(wǎng)站？

金額基數(shù)太少，因為人力成本太大，只要客戶稍微有一點要求，頁面稍微多修改幾次，基本連技術人員工資都不夠了。大家可以核算一下，如今廣州技術人員（程序員、設計師等）每個工作日成本為1500元左右（不懂算的同學可以在網(wǎng)上查查），1萬元能折騰幾個工作日？

假如一個企業(yè)網(wǎng)站只有10個頁面（這已經(jīng)算是非常簡單的網(wǎng)站了），我們來計算一下時間與成本。

首先根據(jù)客戶初步想法做一個首頁，制作時間為1個工作日，然后拿與客戶確認，客戶有些調(diào)整，溝通調(diào)整后1個工作日內(nèi)完成確認首頁。這里用掉了2個工作日，這已經(jīng)算是非常非常快的了，我們得感謝客戶不挑剔，同時感謝設計師對需求把握得準確。

剩下9個頁面，假如我們設計師很生猛，1個工作日就完成設計了（太牛B了），繼續(xù)發(fā)與客戶確認，客戶心情非常好，只有些許調(diào)整，然后通過1天的時間調(diào)整修改最終確認了，這里用掉2個工作日，我們再次感謝客戶不挑剔，同時感謝設計師對需求把握得準確。

頁面確認了，我們要開始制作前端了，我們前端人員也非常生猛，1個工作日就將10個頁面全部做出來（太牛B了），加個班調(diào)整下兼容性。這里用掉1個工作日。感謝前端同學的加班。

現(xiàn)在拿給程序員綁定程序，程序員一般都是非常牛B的，所以他2個工作日就完成整個網(wǎng)站的程序了（包括測試）。這里花費2個工作日，感謝程序員同學太牛B。

做完了，放到測試空間，培訓客戶使用，讓客戶外測，假如客戶特牛B，1個工作日就啥都會了，資料也錄完了，我們也幫他上線了。感謝客戶！

這里面我們忽略掉跟客戶吹牛皮、網(wǎng)站備案、加班等時間。

最終我們計算一下，在這種超級理想，客戶、我們都超級牛B的情況下，整個網(wǎng)站總共時間為8個工作日，8*1500=12000元。這個說明什么，我就不用講了吧。

為什么不做30萬以上的網(wǎng)站？

有些同學不理解了，單不是金額越大越爽嗎？錯了，同學！不是金額越大越好，是利潤越大越好，是利潤，是利潤，是利潤，重要的事情說三遍。對于客戶可以有自己想法的項目（不僅指網(wǎng)站）來說，利潤沒有足夠（何謂足夠？不同的行業(yè)不同的項目不一樣，根據(jù)具體情況來判斷吧?。┑母?，最終基本都會虧的。舉例說明一下，一個30萬以上的網(wǎng)站，如果最終評估出來利潤會在10%左右，那就不要做了，肯定虧的。

以下我們分析一下這種網(wǎng)站的情況。

一、客戶情況

1、做這種項目的一般是兩種公司，一是初創(chuàng)型公司，公司剛剛創(chuàng)立，沒有人力、財力去弄這一個平臺，所以選擇外包。整個公司會以這個平臺為核心做業(yè)務，他們有很明確的需求；二是傳統(tǒng)企業(yè)想轉(zhuǎn)型或做新的嘗試，他們基本不懂，但是看到別的企業(yè)玩得不錯，自己也想試試，他們的需求就是這個好像不錯，我也想弄一個，暫時不愿意組建技術團隊，所以外包。

2、雖然沒有技術團隊，但有運營團隊（有些情況基本只有老板一人，然后通過我們的建議招了一些人）。

3、需求變化非?？欤瑘F隊越壯大，需求變化越快。

二、對我們企業(yè)的影響

1、對于這樣的網(wǎng)站，我們通常需要配備1名項目經(jīng)理、2-3名程序員（兼測試）、1名前端、1名設計師這樣的團隊進行服務?？蛻粼街匾曔@個網(wǎng)站、需求變化越快，這個團隊的被利用率也就越大，我們的投入也就越大，對其它快捷的項目影響也就越大。

2、平臺越大、頁面越多、功能越多，修改調(diào)整的可能性也就越大，不可預知投入的風險也就越大。

3、這種平臺網(wǎng)站，很有可能有一個介紹人，有了這層算不上朋友的朋友關系，對于客戶的需求變動拒絕難度就大了許多，最終可能賺到的錢還不夠付介紹人的介紹費。欠了客戶、介紹人的人情，還虧了，這種情況就有苦說不出了。

4、這種平臺一般有兩個結(jié)果：一是大部份半年到一年內(nèi)就死掉了，原因是沒有真正意識到運營這樣一個平臺網(wǎng)站的投入與風險，特別是太低估了人力成本，最終我們可能連尾款都收不到；二是極小數(shù)實力強勁的企業(yè)做起來了，但是他們發(fā)展的太快，我們的服務跟不上，然后他們選擇了更牛B的供應商。所以，對于我們企業(yè)來說，這種平臺網(wǎng)站基本都是一次性買賣。

以上種種都另我們對這種平臺網(wǎng)站望而卻步。

這些經(jīng)驗都是拿時間與汗水換來的，對于一個企業(yè)來說，利潤才是支撐他發(fā)展的基礎，沒有利潤，哪來服務？服務好客戶是天經(jīng)地義的，向客戶追逐我們想要的利潤也是理所應當?shù)摹?/p>

在商業(yè)層面，任何一單業(yè)務，都是一個利益交換的過程，就算是朋友這層關系也應該是有個價格的，超出了這個價格的優(yōu)惠越多，這層朋友關系的厚度就減少越多。這種利益交換要么就不做，做了就要皆大歡喜。

1萬以下以及30萬以上的網(wǎng)站，我們覺得風險太大，很難滿足我們想要的利潤，所以不做。這只是我們?yōu)榱似髽I(yè)的發(fā)展需要做的一個簡單的調(diào)整而已，不代表什么，也不特指什么。

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